Decisiones y planes
Evaluación de un plan
Antes
Este es mi plan para abrir una oficina en Lisboa. ¿Por qué es una buena idea?
Después
Adjunto mi plan para abrir una oficina en Lisboa. Examínalo como lo haría un director financiero escéptico. Dame los tres motivos de más peso por los que podría fracasar. ¿Qué doy por hecho sin pruebas? ¿Qué datos te harían cambiar de opinión?
Tu parte
Responde por escrito a cada objeción antes de decidir. Si aún no puedes responder a alguna, busca las pruebas que necesitarías.
Por qué funciona: Si la pregunta sugiere la respuesta, es más fácil que el asistente te dé la razón. Preguntarle qué cuestionaría un director financiero le da un motivo concreto para examinar los costes.