Décisions et plans
Mise à l’épreuve d’un plan
Avant
Voici mon plan d’ouverture d’un bureau à Lisbonne. Pourquoi est-ce une bonne idée ?
Après
Voici mon plan d’ouverture d’un bureau à Lisbonne, en pièce jointe. Adopte le point de vue d’un directeur financier sceptique. Donne les trois raisons les plus solides de son échec possible, mes hypothèses non étayées et les données qui te feraient changer d’avis.
Ce qui vous revient
Répondez par écrit à chaque objection avant de décider. Si une réponse vous manque, recherchez les éléments nécessaires.
Pourquoi cela fonctionne : Une question orientée invite à acquiescer. Demander ce qu’un directeur financier contesterait donne à l’assistant une raison précise d’examiner les coûts.