Dados e números
Identificação de padrões de venda adicional
Antes
A folha de cálculo completa de clientes, incluindo nomes e valores contratuais, colada num chatbot pessoal:
Encontra oportunidades de venda adicional.
Depois
Na ferramenta de trabalho aprovada pela organização:
Aqui está um excerto por segmento: setor, dimensão da empresa, produtos comprados e mês de renovação. Sugere padrões de venda adicional para cada segmento.
A sua parte
Exclua nomes e valores contratuais, a menos que a ferramenta e a tarefa estejam autorizadas para esses dados.
Porque funciona: Os padrões de venda adicional resultam dos segmentos, pelo que nomes e valores contratuais aumentam a exposição sem melhorar a análise.